– Tidligere har offshore dominert for oss, men fremover skal vi vokse også i andre industrigreiner, sier han.
Ifølge Jørn Brynildsen er det først og fremst vanlig handelsstål som skal bidra til økning i de utskipede volumene. – Vi har alltid vært sterke innen offshore- industrien, blant annet med spesialstål. Nå sikter vi oss inn mot mer tradisjonelle industrikunder. Vi har begynt å lagerføre metall, sier han. Ambisjonene er høye. Tanken er å supplere Stena Ståls to svenske regioner – nord og syd – med en tredje. – I stedet for å være den norske operasjonen skal vi bli region vest, sier Jørn Brynildsen.
Dette målet innebærer også etablering på flere steder i landet, med minst en ny avdeling innen noen år. Først og fremst sikter de seg inn på det folkerike Østlandsområdet.
– Deretter skal vi bygge videre mot Kristiansand på Sørlandet og etter det videre innover i landet. Og om noen synes at planene skjer i en tøff tid, der uro i de internasjonale leveransekjedene kan sette kjepper i hjulene, så er han ikke enig. – Timingen er gunstig for oss, sier han. Materialmangelen innebærer at konkurrentenes kunder må søke seg utenfor de vanlige leverandørkjedene sine for å få tak i det de trenger. – Selv har vi nettverket i Sverige og hovedlageret vårt i Västerås i ryggen. Det er en styrke, og det samme er tanken vår om å være nær kundene og vokse med dem.
En annen omstendighet som gir pågangsmot, er at et annet av selskapene i konsernet – Stena Recycling – er godt etablert på 15 steder i Norge. Det forenkler en ekspansjon. Stena Stål sikter seg inn mot å ta stadig mer plass i landet. En utfordrer? Helt klart, sier Jørn Brynildsen. En posisjon han trives med. – Det er fint å være en underdog, det gjør at man skjerper seg mer, sier han.
Avdelingen Moss
Ved Stena Ståls avdeling i Norge jobber det 11 personer. Seks selgere, fire på lager og produksjon, samt en avdelingssjef. De har en lagerflate på 2 500 kvadratmeter.
Foto: Jeanette Larsson Winerö
Bildetekst
Bilde 1: Nye ved avdelingen. Paulina Bednarz begynte som selger i mai. – Det er mye å sette seg inn i. Men jeg liker å komme ut i det virkelige liv og treffe kundene, sier hun. Kollegaen hennes, Robin Syversen, kommer mer eller mindre direkte fra hockeybanen til salgskontoret. Inntil nylig var han ishockeyspiller på elitenivå, som senter i den norske Fjordkraft-ligaen. – Jeg hadde min siste match i mars, og to dager senere begynte jeg her, sier han. Men han har en del erfaring med salg fra før, fra markedsarbeid innen hockeyen.
Bilde 2: Tunge saker. Lagarbeideren Thang Van Tran styrer en traverskran over gulvet.
Bilde 3: Lagerfireren. På lageret jobber det en sammensveiset gjeng: Thang Van Tran, Ole André, Mikael Antila og Lars Petter Holstad – her med Jørn Brynildsen (andre mann fra høyre).
Bilde 4: Sikter mot vekst. Jørn Brynildsen, avdelingssjef ved Stena Stål i Moss, forbereder seg på at den norske virksomheten skal vokse. – Vi blir kanskje ikke størst, men innen en femårsperiode skal vi ha en betydelig posisjon i Norge, sier han.
