– Det handler om å treffe kunder, opprettholde eksisterende kontakter og møte nye, sier Tor Arne Rønningen, salgssjef for overjordsrigger i Sandvik, om Anlegg Norge.
Når han ser på markedet i et overordnet perspektiv, beskriver Rønningen en utvikling som fortsatt er sammensatt, men med flere positive trekk enn tidligere.
Annonse– Småmaskinmarkedet har begynt å røre på seg. Boligbyggingen er fortsatt på et lavt nivå, men samlet sett ser vi tegn til bedring, sier han.
Samtidig understreker han at aktiviteten varierer mellom segmenter, og at det fortsatt er forskjeller i etterspørsel avhengig av maskinstørrelse og bruksområde. Og når det gjelder elektrifisering, er det ifølge Rønningen ingen ny retning for Sandvik. Han forteller at selskapet har jobbet med elektriske konsepter lenge.
To nye borerigger under testing
Parallelt med markedsutviklingen pågår det konkret testing av nye maskiner, også et par som ennå ikke er lansert.
Annonse– Vi starter tester av to nye borerigger, én elektrisk og én rettet mot mining-segmentet. Dette er rene tester, ikke lanseringer, og derfor går vi ikke i detalj på løsningene ennå. Testingen pågår nå i løpet av årets første halvår, sier Rønningen.
Han er tydelig på at dette er en del av et lengre utviklingsløp, der erfaringene fra testene vil være avgjørende for videre beslutninger.
Lansert borstål gir økende konvertering
Det Rønningen særlig trekker fram som et viktig utviklingspunkt, er erfaringene med Sandviks lanserte CT-borstål. Ifølge ham ser selskapet nå en tydelig trend der stadig flere kunder velger å gå bort fra eldre standarder.
Annonse
– Vi ser flere og flere som konverterer fra det gamle standard borstålet til det nye CT-stålet. Det gir det ene positive resultatet etter det andre, og bekrefter det vi har ment lenge, sier han.
Konverteringen skjer fra eldre standarder og over til nyere løsninger, der det blant annet konverteres fra T51 og GT60 og videre til CT55 og CT67 i kombinasjon med DXi-rigger. Rønningen peker på at dette gir bedre utnyttelse av riggenes kapasitet.
– Det er solid stål, godt tilpasset norske forhold, og det utnytter kapasiteten i DXi-riggene på en helt annen måte enn tidligere løsninger, sier han.
Annonse
Krever store diametere
Samtidig er Rønningen tydelig på at dagens løsning har klare begrensninger, særlig når det gjelder hullstørrelse.
– CT55 krever minimum 3,5-tommershull. Det gjør at det i hovedsak er pukkverk og gruver som har behov for og mulighet til å bruke det, sier han.
Dette betyr at deler av entreprenørmarkedet foreløpig faller utenfor, til tross for de positive erfaringene med borstålkonseptet.
Nye tester kan åpne for entreprenørmarkedet
For å gjøre løsningen tilgjengelig for flere, starter Sandvik nye tester i løpet av årets første halvår.
Annonse– Vi skal teste det som kalles CT47. Det gjør det mulig å bore 3-tommershull som er det entreprenørmarkedet må ha.
Ifølge ham kan dette bli et viktig steg for å utvide bruksområdet til flere maskiner og flere typer oppdrag.
BREAKING